12月3日，市場(chǎng)傳出消息，飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)或?qū)⒂僧?dāng)前的1499元/瓶上調(diào)至1699元/瓶，這迅速引發(fā)了市場(chǎng)熱議。

回顧至2024年10月的最后一天，貴州茅臺(tái)（600519.SH）在深夜時(shí)分突然宣布，將對(duì)包括飛天茅臺(tái)在內(nèi)的部分產(chǎn)品實(shí)施20%的價(jià)格上調(diào)，即飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)由969元/瓶提升至1169元/瓶。

鑒于市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)提價(jià)已有一定的預(yù)期，并且該產(chǎn)品確實(shí)擁有提價(jià)的空間與基礎(chǔ)，此次提價(jià)舉措無(wú)疑為市場(chǎng)渠道價(jià)格帶來(lái)了直接提振效應(yīng)。提價(jià)消息公布的次日，飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格迅速作出反應(yīng)，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格上漲了50元，而原箱裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格更是躍升了100元。

值得注意的是，盡管茅臺(tái)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)上調(diào)了出廠價(jià)，但并未同步調(diào)整建議零售價(jià)，這一舉動(dòng)引發(fā)了業(yè)界的廣泛猜測(cè)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)未來(lái)可能會(huì)以調(diào)整建議零售價(jià)為契機(jī)，在合適的時(shí)機(jī)再次進(jìn)行提價(jià)，從而為公司的業(yè)績(jī)?cè)鎏硇碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

那么，當(dāng)前是否迎來(lái)了一個(gè)合適的提價(jià)窗口期呢？這成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

今年以來(lái)，白酒行業(yè)遭遇了寒流，飛天茅臺(tái)的銷售也受到了不小的沖擊。在雙十一期間，由于電商平臺(tái)的激烈價(jià)格戰(zhàn)，10月末飛天茅臺(tái)的價(jià)格一度跌破2200元大關(guān)。

市場(chǎng)傳言四起，稱貴州茅臺(tái)已開(kāi)始采取行動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)相繼發(fā)出通知，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，決定暫時(shí)停止向市場(chǎng)出貨，停貨期限初步設(shè)定為三個(gè)月。同時(shí)，也有傳言稱經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)提出的流通建議價(jià)格或不低于2200元/瓶。然而，這些傳聞尚未得到茅臺(tái)官方的正式確認(rèn)。

但隨后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)了快速回調(diào)，甚至出現(xiàn)了單日多次上漲的情況，截至11月初，其渠道報(bào)價(jià)已飆升至2420元/瓶。

近日，飛天茅臺(tái)的價(jià)格有所回落，但也維持在2250元上下，與茅臺(tái)現(xiàn)有的建議零售價(jià)之間存在著顯著的差距。尤其隨著年底銷售旺季的日益臨近，可以預(yù)見(jiàn)的是，飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格或?qū)⒂瓉?lái)一波新的小高峰。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此時(shí)正是提高建議零售價(jià)的絕佳窗口期，提價(jià)后不僅可以順利與飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格接軌，還能有效提振渠道信心。

但也有其他的看法，一位接近茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎?，目前白酒消費(fèi)力弱，現(xiàn)在的形勢(shì)不適合提價(jià)，提價(jià)只能短期提高利潤(rùn)，但不利于企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

藍(lán)鯨新聞就是否將提高建議零售價(jià)一事，茅臺(tái)方面回復(fù)稱“暫無(wú)相關(guān)計(jì)劃”。

就是此前不久，貴州茅臺(tái)召開(kāi)了2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉在會(huì)上回應(yīng)機(jī)構(gòu)關(guān)于如何應(yīng)對(duì)白酒當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)問(wèn)題時(shí)，再次提到茅臺(tái)酒的“兩個(gè)基本沒(méi)有變”，一是茅臺(tái)酒的基本屬性沒(méi)有變，二是茅臺(tái)酒的基本需求面沒(méi)有變。

王莉表示，茅臺(tái)當(dāng)前面臨的是如何促進(jìn)供需適配的問(wèn)題。就這一問(wèn)題茅臺(tái)最近進(jìn)行了研究，認(rèn)為要設(shè)法增加消費(fèi)觸達(dá)面，然后再進(jìn)一步解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎荆┡_(tái)集團(tuán)自張德芹上任董事長(zhǎng)以來(lái)，一直保持著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。這種風(fēng)格體現(xiàn)在集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研和對(duì)未來(lái)發(fā)展的審慎規(guī)劃上。

肖竹青強(qiáng)調(diào)以穩(wěn)為主，這也體現(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的冷靜與理性。目前，茅臺(tái)集團(tuán)的高管們正積極鋪展在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)上，進(jìn)行一線情況的調(diào)研。預(yù)計(jì)茅臺(tái)將在2025年作出相應(yīng)的改革，而且大概率是渠道改革，但具體措施還不明確，是否會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以及調(diào)整的具體幅度和時(shí)間點(diǎn)，都還存在一定的不確定性。

來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 記者：朱欣悅