經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 高飛昌 高飛昌/文

在市場(chǎng)上“蹉跎”了數(shù)年之后，作為“大廠新能源”之一的極狐汽車，終于在2024年扳回一局。北汽藍(lán)谷（600733.SH）在1月初發(fā)布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，旗下北汽新能源2024年全年銷量為11.39萬輛，同比增長(zhǎng)23.53%；作為主力軍的極狐汽車銷量達(dá)到8.1萬輛，同比增長(zhǎng)率170%。從2024年8月起，極狐汽車月銷量連續(xù)超過萬輛，12月達(dá)到1.2萬輛。

月銷過萬輛，是當(dāng)前新勢(shì)力車企可以被視為跨過“生死線”的一個(gè)標(biāo)志。從2024年下半年開始，幾大國(guó)有企業(yè)打造的中高端新能源品牌，月銷都超過了萬輛，除了極狐，還有嵐圖、阿維塔、智己等品牌。

極狐汽車的月銷萬輛成績(jī)，不僅對(duì)早在2019年就發(fā)布品牌的極狐汽車來說難能可貴，對(duì)北汽新能源、北汽藍(lán)谷乃至整個(gè)北汽集團(tuán)而言，都堪稱一個(gè)不小的跨越，北汽終于拿到了擠入主流新能源市場(chǎng)的門票。

極狐汽車在2024年銷量走高，直接動(dòng)因是其新產(chǎn)品增多，且價(jià)格體系得到優(yōu)化。極狐阿爾法S5、考拉S、新阿爾法T5、阿爾法S先行版PRO等多款新車在2024年上市。其中，2024年6月上市的極狐阿爾法S5，憑借全系標(biāo)配寧德時(shí)代電池、16萬元級(jí)最長(zhǎng)續(xù)航、16萬元級(jí)唯一800V超充等差異化特點(diǎn)，在15萬—20萬元區(qū)間形成了不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品上新、交付加速，這幾乎是所有造車新勢(shì)力推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的手段。極狐汽車在銷售渠道端的準(zhǔn)備，為其交付上量提供了基礎(chǔ)。截至2024年底，極狐汽車已擁有394家門店，城市覆蓋率比年初提升一倍。在補(bǔ)能方面，極狐汽車一方面建設(shè)自有品牌超充站，一方面與其他品牌合作，如接入蔚來充電網(wǎng)絡(luò)，共享蔚來的9000根超充樁和5400根目的地充電樁。

極狐汽車在營(yíng)銷方面的新思維、新動(dòng)作也可圈可點(diǎn)，其主打“有價(jià)值觀的流量”。例如，極狐汽車在2024年和與輝同行合作，獨(dú)家冠名2024北京大運(yùn)河音樂節(jié)，這些營(yíng)銷動(dòng)作一定程度讓其擺脫了過往“默默無聞”的尷尬境地。

實(shí)際上，與同行業(yè)其他造車新勢(shì)力相比，極狐汽車一直手握“好牌”，但在2024年之前并未將牌打好。極狐汽車先后與麥格納、華為等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)展開合作，其與華為的合作要比賽力斯、阿維塔等品牌更早，但從結(jié)果而言，極狐汽車沒能將這樣的“朋友圈”價(jià)值最大化。

2024年，極狐汽車?yán)^續(xù)擴(kuò)大對(duì)外合作，同時(shí)有意改變了以往“低調(diào)”的做法。2024年6月，由北汽集團(tuán)、寧德時(shí)代等共同投資建設(shè)的北京時(shí)代電池基地項(xiàng)目舉行開工儀式。寧德時(shí)代董事長(zhǎng)兼CEO曾毓群，北汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張建勇出席，通過“大佬”站臺(tái)，極狐汽車希望能夠擴(kuò)大對(duì)外合作的聲勢(shì)。

2024年11月，北汽新能源和小馬智行達(dá)成合作，雙方將基于極狐阿爾法T5車型和小馬智行第七代自動(dòng)駕駛軟硬件系統(tǒng)方案，合作研發(fā)全無人Robotaxi車型，在2025年完成并推出首批極狐阿爾法T5 Robotaxi車型。對(duì)于此次合作，北汽方面同樣快速進(jìn)行了披露和傳播。

展望2025年，業(yè)內(nèi)多家造車新勢(shì)力都定下了高增長(zhǎng)目標(biāo)，北汽藍(lán)谷也不例外，其表示將挑戰(zhàn)“遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速”，力爭(zhēng)銷量實(shí)現(xiàn)翻倍。在銷售渠道方面，2025年極狐汽車希望將門店數(shù)量提升至400家以上，超充站規(guī)劃自有品牌站達(dá)到300座。

2025年一開始，極狐汽車在銷售政策、市場(chǎng)布局、品牌營(yíng)銷等方面打出了一波熱度。例如，在年初的國(guó)補(bǔ)空窗期，極狐為消費(fèi)者提供雙重“兜底”福利，延續(xù)2024年的補(bǔ)貼；1月22日，極狐與阿爾法S5產(chǎn)品體驗(yàn)官胡先煦聯(lián)手演繹的微電影《歸心》上映，從流量營(yíng)銷方面再加熱度。

關(guān)于2025年的新產(chǎn)品，北汽藍(lán)谷表示，將不僅發(fā)展純電動(dòng)車，還將啟動(dòng)增程產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，通過雙動(dòng)力布局來搶占市場(chǎng)。從純電切入增程，這也是目前多家造車新勢(shì)力都在做的事，北汽藍(lán)谷此舉，是又一個(gè)向主流市場(chǎng)靠近的信號(hào)。