被消費(fèi)電子行業(yè)視為全新品類的學(xué)練機(jī)市場(chǎng)漸成規(guī)模。

過去一年多以來，學(xué)練機(jī)經(jīng)歷了從無到有，再到年銷量百萬級(jí)別的發(fā)展過程，市場(chǎng)玩家也愈發(fā)多了起來。

去年五月，猿輔導(dǎo)推出行業(yè)內(nèi)首款小猿學(xué)練機(jī)，隨后，學(xué)而思、作業(yè)幫相繼入場(chǎng)，先后推出不同配置的學(xué)練機(jī)產(chǎn)品。如今，猿輔導(dǎo)再次加碼，于日前推出新品——小猿學(xué)練機(jī)彩墨版，首次將用戶群體拓展至學(xué)齡前兒童。

此次新品強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)內(nèi)容，一是彩色墨水屏，二是新增啟蒙教育資源。小猿學(xué)練機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞認(rèn)為，純黑白設(shè)備難吸引低齡孩子注意力，相比之下，彩色墨水屏有更豐富色彩顯示，也能最大程度減少對(duì)眼睛的傷害。

早在前兩年，彩色墨水屏技術(shù)已相對(duì)成熟，不過主要聚焦在閱讀器應(yīng)用上，屬于純閱讀體驗(yàn)，尚未落地在教育尤其是啟蒙場(chǎng)景中。

已量產(chǎn)的彩色墨水屏分為兩大類——Gallery屏和Kaleido屏。前者原理是把黑白離子替換成彩色離子，顯像畫質(zhì)更好，弊端是彩色離子運(yùn)動(dòng)跑不快，導(dǎo)致刷新速度慢，殘影明顯，更多用在靜態(tài)廣告畫面上。

后者是在黑白離子基礎(chǔ)上增加RGB層，是雙結(jié)構(gòu)模式，刷新速度稍快些，不過色彩顯示沒Gallery屏好看。取舍后，小猿學(xué)練機(jī)團(tuán)隊(duì)選擇在Kaleido屏基礎(chǔ)上，通過算法突破，進(jìn)一步提升色彩飽和度、消除殘留以及抖動(dòng)。

不過Kaleido屏對(duì)生產(chǎn)有制約，工藝相對(duì)更復(fù)雜，良品率低，成本比別的屏貴一倍。

張?zhí)m璞稱，過去大半年甚至八個(gè)月時(shí)間都在攻克墨水屏顯色等技術(shù)問題?！耙婚_始產(chǎn)品表現(xiàn)不好，作為一個(gè)一年級(jí)孩子的媽媽，我自己接受不了。”在她看來，至少要滿足小朋友看繪本時(shí)，色彩顯示和實(shí)際繪本的體感上不要有明顯差異。

由于墨水平板采用離子物理運(yùn)動(dòng)的方式，刷新速度沒那么快。LCD屏幕的刷新率已經(jīng)達(dá)到60Hz及以上，而大部分墨水屏還在每秒12幀左右。

為了提升刷新速率，團(tuán)隊(duì)做了全場(chǎng)景的高刷算法矯正，比如畫面切換且沒大面積變化時(shí)，做局部刷新；在不同功能場(chǎng)景下，比如做練習(xí)、看繪本、按提交按鈕等，切換不同的刷新模式，有的以速度優(yōu)先，有的以色彩優(yōu)先，做各種匹配，以保證在不同場(chǎng)景下使用體感一致。

但在技術(shù)之外，內(nèi)容才是教育企業(yè)做硬件的核心。

張?zhí)m璞對(duì)界面新聞表示，學(xué)齡前兒童有強(qiáng)啟蒙學(xué)習(xí)需求，市面上還沒有一款軟硬件智能產(chǎn)品，能夠同時(shí)為孩子提供科學(xué)化和系統(tǒng)化的啟蒙教育，同時(shí)不帶來用眼負(fù)擔(dān)。大多數(shù)的啟蒙產(chǎn)品多是以聽力為主，比如故事機(jī)、聽力機(jī)等，場(chǎng)景略單一。

為此，小猿學(xué)練機(jī)黑白版的基礎(chǔ)上，為彩墨版新增學(xué)齡前教育資源，搭載基于斑馬的分齡啟蒙體系，有從識(shí)字、閱讀、語言學(xué)習(xí)到思維啟蒙等分齡啟蒙解決方案，同時(shí)引入牛津樹、迪士尼、紅火箭等分級(jí)繪本讀物。張?zhí)m璞提到，IP繪本的引入是一項(xiàng)大成本投入，且需要長期持續(xù)，還要跟彩墨屏重新適配。

雖然小猿學(xué)練機(jī)彩墨版針對(duì)低幼階段研發(fā)，不過，通過切換到學(xué)齡界面，小初高的孩子也可以使用，整體面向3-18歲群體。

當(dāng)被問及“以練促學(xué)”是否與學(xué)齡前啟蒙理念相悖？張?zhí)m璞稱，團(tuán)隊(duì)基于學(xué)齡前啟蒙特點(diǎn)重構(gòu)了一套學(xué)前啟蒙體系，“3 -6歲兒童正處于前運(yùn)算階段，互動(dòng)式學(xué)習(xí)是這個(gè)階段啟蒙最關(guān)鍵一環(huán)。”

大模型的應(yīng)用在這里顯得尤為重要，要考慮如何啟發(fā)孩子思考、讓其主動(dòng)提問、提高創(chuàng)造力等功能設(shè)計(jì)方面的問題。

比如，學(xué)齡前小朋友主動(dòng)輸入能力弱，語音場(chǎng)景更多，團(tuán)隊(duì)基于此對(duì)大模型做了很多校準(zhǔn)。大模型加入后有了語義理解能力，對(duì)于主觀性回答，能依據(jù)小朋友年齡、能力等校準(zhǔn)參數(shù)，判斷其表達(dá)是否準(zhǔn)確生動(dòng)等，不像以前單靠圖像識(shí)別、標(biāo)注大量場(chǎng)景，工作量大且低效。

但目前大模型只能解決部分題型問題。張?zhí)m璞稱，已上線的大多是有需求的基礎(chǔ)功能，比如AI問答、基于特定場(chǎng)景的對(duì)話，團(tuán)隊(duì)會(huì)把場(chǎng)景縮窄，如繪本場(chǎng)景、K12圖書對(duì)話場(chǎng)景，涉及小說等時(shí)會(huì)基于書本做賞析等，不超范疇，還有基于閱讀的作文批改、部分主觀題批改等功能。

“雖然大模型對(duì)教育有助推作用，但不能解決所有問題。”張?zhí)m璞表示，要在確保準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上去應(yīng)用大模型。

這樣一款將大模型內(nèi)嵌其中的產(chǎn)品并不便宜，首發(fā)價(jià)格4899元，高成本主要集中在屏幕和內(nèi)容資源上。

這與墨水屏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。行業(yè)此前規(guī)模并不大，源頭供應(yīng)商競(jìng)爭不充分，存在溢價(jià)情況。隨著更多玩家入局參與研發(fā)，供應(yīng)成本有望下降。

張?zhí)m璞稱，希望通過擴(kuò)大使用場(chǎng)景來打開市場(chǎng)，以規(guī)?；瘉斫档彤a(chǎn)品成本。她對(duì)未來盈利預(yù)期樂觀，目標(biāo)是明年打正盈利，不再虧錢。

小猿學(xué)練機(jī)最早靠抖音短視頻等在線渠道崛起，如今也開始發(fā)力線下。

據(jù)張?zhí)m璞透露，當(dāng)時(shí)很多代理商想賣產(chǎn)品，但不確定能否賣動(dòng)，她的任務(wù)是，在三個(gè)月內(nèi)驗(yàn)證盈利模式以及盈利點(diǎn)情況。

在跑遍北京商場(chǎng)找門店資源后，她提出首家線下店考慮開在合生匯。商場(chǎng)要求一年起租，而原本計(jì)劃只驗(yàn)證三個(gè)月?？紤]到裝修成本等因素，團(tuán)隊(duì)權(quán)衡后覺得一年的試錯(cuò)成本在可接受范圍，于是開始嘗試。跟所有賣電子產(chǎn)品的門店不同的是，小猿學(xué)練機(jī)只賣這一款產(chǎn)品，沒想到“線下門店第一個(gè)月數(shù)據(jù)就打正了”。

如今，其在全國有一兩百家門店，直營占比大，明年線下開店目標(biāo)更會(huì)激進(jìn)。在張?zhí)m璞看來，線下渠道是一個(gè)很好的觸點(diǎn)，能與用戶建立信任，很多人都是通過線下門店去買產(chǎn)品，或者線下看了之后，再到線上購買。雖然線下店偏售后的邏輯，但會(huì)提升整體的效率。

今年以來，學(xué)練機(jī)市場(chǎng)明顯熱鬧起來。繼猿輔導(dǎo)之后，學(xué)而思在今年5月發(fā)布LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，主打“三合一”，集學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)三種模式于一體；作業(yè)幫先是發(fā)布學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)、輔導(dǎo)機(jī)“四合一”的LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，又于近日發(fā)布黑白墨水屏學(xué)練機(jī)。

盡管如此，同質(zhì)化仍是教育硬件市場(chǎng)一個(gè)老生常談的問題，尤其是已趨紅海階段的學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)。一款產(chǎn)品爆紅后，往往容易引來無數(shù)模仿者，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭愈演愈烈。

各家從產(chǎn)品形態(tài)到功能，持續(xù)“卷”到內(nèi)容和服務(wù)?？萍脊就ㄟ^版權(quán)合作來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源的擴(kuò)充，而教育企業(yè)則展開“反攻”，在保有自研內(nèi)容的基本盤之外，加碼垂直大模型，以期賦能內(nèi)容和服務(wù)。

此前有業(yè)內(nèi)人士直言，“外形模仿起來很容易，核心壁壘還是內(nèi)容。”在其看來，一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)、突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長首選看重的是內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門檻終究還是對(duì)教育的理解。

在張?zhí)m璞看來，目前學(xué)練機(jī)還不存在同質(zhì)化的問題，即便是外觀相似，要做到體驗(yàn)也相似，還是需要相當(dāng)長的時(shí)間來打磨。

而學(xué)練機(jī)頻出，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)空間會(huì)受擠壓嗎？

據(jù)猿輔導(dǎo)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，購買學(xué)習(xí)機(jī)的用戶中有一半之前購買過普通平板，而在購買平板的用戶中，有40%到50%是出于學(xué)習(xí)需求。并非所有有學(xué)習(xí)需求的用戶都購買了學(xué)習(xí)機(jī)，打算購買學(xué)習(xí)機(jī)的用戶也不一定不買平板。

小猿學(xué)練機(jī)的現(xiàn)有用戶中，有50%曾經(jīng)購買過學(xué)習(xí)機(jī)。團(tuán)隊(duì)據(jù)此判斷，有學(xué)習(xí)機(jī)購買記錄的用戶仍然有學(xué)習(xí)設(shè)備的需求。

考慮到學(xué)習(xí)機(jī)和平板用戶有學(xué)習(xí)需求的比例，以及平板在中國的年銷量大約在2800萬到3000萬臺(tái)，其中iPad占30%以上的市場(chǎng)份額，且許多用戶會(huì)將iPad用于孩子的學(xué)習(xí)等因素，有學(xué)習(xí)設(shè)備需求的用戶規(guī)模遠(yuǎn)超當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模。

“這個(gè)定義超越了學(xué)習(xí)機(jī)的傳統(tǒng)競(jìng)爭概念，我們認(rèn)為學(xué)習(xí)平板的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)千萬臺(tái)量級(jí)?！痹齿o導(dǎo)集團(tuán)副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)曾表示。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年，學(xué)習(xí)機(jī)包含線上線下的全渠道銷量達(dá)到472.1萬臺(tái)，同比2022年僅增長8.1%。

但在2024年第三季度，學(xué)習(xí)機(jī)線上全渠道銷量為122.6萬臺(tái)，同比增長38.0%；銷售額達(dá)35.7億元，同比增長51.7%。王向東預(yù)計(jì)，學(xué)習(xí)平板今年銷量將達(dá)到500多萬臺(tái)。

整個(gè)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了多個(gè)階段的演變。起初，老牌學(xué)習(xí)廠商憑借完備的線下渠道建設(shè)，推動(dòng)了市場(chǎng)的第一波增長；隨后，科大訊飛、小度等科技企業(yè)憑借自身的技術(shù)能力，通過整合內(nèi)容資源，帶來第二波增長。

而如今，以猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的教育科技公司，憑借沉淀多年的教育內(nèi)容以及龐大的用戶基礎(chǔ)，成為了市場(chǎng)的主流力量，帶動(dòng)了第三波增長浪潮。隨著學(xué)練機(jī)這一新品類的出現(xiàn)，行業(yè)天花板或?qū)⒃俅瓮貙挕?/p>

來源：界面新聞 作者：查沁君