房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展，對于經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇至關(guān)重要。剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：持續(xù)用力推動(dòng)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，加力實(shí)施城中村和危舊房改造，推動(dòng)構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

從2024年“517新政”實(shí)施以來，逆周期的房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷加碼，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了積極變化，銷售面積增長、資金回籠速度加快、財(cái)務(wù)壓力得到緩解，成本控制與產(chǎn)品創(chuàng)新也為企業(yè)帶來了更好的利潤回報(bào)。

找準(zhǔn)市場定位、深度調(diào)整業(yè)務(wù)模式，成為保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)業(yè)績在逆勢中突圍與增長的關(guān)鍵。

逆勢增長：與經(jīng)濟(jì)同頻，深調(diào)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

近年來，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了深度調(diào)整，房地產(chǎn)企業(yè)需要認(rèn)真思考的是，如何在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之下，抓住機(jī)會(huì)主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，適應(yīng)新的市場規(guī)則與消費(fèi)需求變化。 

保利發(fā)展堅(jiān)定不移去庫存，守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線，做出行業(yè)表率。保利發(fā)展在2021年就提出去“五化”趨勢判斷，及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，累計(jì)去庫存 1.35 萬億，在頭部房企接連出現(xiàn)情況下，保住了企業(yè)現(xiàn)金流安全生命線。截至2024年9月30日，保利發(fā)展賬面資金近1300億元，仍是行業(yè)最高，且還有已售待回籠資金1033 億元，合計(jì)超過2300億元，這是穩(wěn)健經(jīng)營的底氣。

在保證現(xiàn)金流充足的同時(shí)，保利發(fā)展仍保持了行業(yè)領(lǐng)先的投資能力，2024年全口徑拓展金額683億元、權(quán)益拓展金額602億元，為行業(yè)第二，過去三年（2022—2024）累計(jì)拓展金額3928億元，為行業(yè)一，這也是未來持續(xù)發(fā)展的底氣。

與此同時(shí)，保利發(fā)展還為調(diào)結(jié)構(gòu)留足了空間。2024年一二線城市拓展占比94%，一線城市拓展占比74%；過去三年，一二線城市拓展占比達(dá)到94%，進(jìn)一步聚焦確定性的核心城市，這成為未來業(yè)績確定性的堅(jiān)實(shí)保障。

這些成績的背后，是保利發(fā)展在成本管控、產(chǎn)品溢價(jià)以及市場拓展等多方面的布局與深度調(diào)整。保利發(fā)展交出了一份可圈可點(diǎn)的成績單，根據(jù)克而瑞發(fā)布的《2024年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜報(bào)告》，按照全口徑銷售額統(tǒng)計(jì)，保利發(fā)展蟬聯(lián)冠軍，全年銷售額3230億元；同時(shí)，保利發(fā)展還以2972億元穩(wěn)居操盤資金榜首。銷售業(yè)績連續(xù)2年行業(yè)第一，達(dá)到3230億元，90%左右的銷售業(yè)績來自于一二線城市。

2024年在行業(yè)低迷環(huán)境下，保利發(fā)展逆勢提高分紅比例增強(qiáng)投資者回報(bào)、通過大股東增持2.5億、上市公司回購10億積極開展市值管理，提前響應(yīng)國資委、證監(jiān)會(huì)的號召，展現(xiàn)出了央企的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在保持穩(wěn)健經(jīng)營的同時(shí)，保利發(fā)展同樣注重回報(bào)投資者，兼顧各方利益。

探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+融合發(fā)展

在成本管控方面，保利發(fā)展通過精細(xì)化的管理體系，從項(xiàng)目規(guī)劃、原材料采購到施工建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控成本，實(shí)現(xiàn)了成本的有效降低。在產(chǎn)品溢價(jià)上，保利發(fā)展始終堅(jiān)持高品質(zhì)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性與前瞻性，將智能化、綠色環(huán)保等先進(jìn)理念融入到住宅產(chǎn)品中，打造出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的高品質(zhì)住宅社區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的最大化提升，為利潤增長提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

盡管房地產(chǎn)市場的調(diào)整仍在繼續(xù)，但保利發(fā)展保持了央企的發(fā)展韌性，銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示出發(fā)展業(yè)務(wù)調(diào)整的成效。公告顯示，保利發(fā)展2024年10月簽約金額423.37億元，同比增加27.85%，成為今年最高單月業(yè)績。僅國慶黃金周期7天，保利發(fā)展全國就獲得超10萬批次來訪，累計(jì)成交高達(dá)260億元。

積極拿地、保證土儲(chǔ)質(zhì)量穩(wěn)定，這也被看作是房地產(chǎn)企業(yè)逆周期發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)。2024年1—12月，保利發(fā)展在一線城市拿地占比超過七成。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，保利發(fā)展2024年共獲取37個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積約328.52萬平方米，權(quán)益金額約602.07億元。特別是在下半年，保利發(fā)展加大發(fā)力，7—12月共獲取25個(gè)項(xiàng)目、拿地勢頭最猛的是7月，共入手7宗地塊，其次是處于年底沖刺階段的11月、12月，各競得6宗地塊。在2024年的最后一天，保利發(fā)展還以70.22億元競得廣州天河區(qū)絹麻廠地塊，成為廣州拿地主力之一，全年成交金額約253.77億元，占全市成交金額32.84%。

在拿地過程中，保利發(fā)展并非盲目跟風(fēng)，而是注重土地的綜合開發(fā)價(jià)值和潛在發(fā)展?jié)摿?。從拿地區(qū)域看，保利發(fā)展依舊秉持一二線核心城市拓展策略，拿地最多的區(qū)域是上海和廣州，均為7宗地塊，石家莊、西安、三亞、蘭州、中山等地競拍活動(dòng)中亦能看見其拿地身影。此外，保利發(fā)展也開始更看重拿地權(quán)益，2024年累計(jì)拿地權(quán)益約為89.9%，較2023年拿地權(quán)益上升近9個(gè)百分點(diǎn)。2023年以前，該數(shù)據(jù)基本在70%左右。

與此同時(shí)，保利發(fā)展深入研究不同區(qū)域、不同層次消費(fèi)者的購房需求，針對剛需、改善型以及高端客戶群體，分別推出了具有針對性的產(chǎn)品系列，并制定了個(gè)性化的營銷方案。在一線城市，保利發(fā)展聚焦核心地段，打造高端住宅項(xiàng)目，滿足高凈值人群對品質(zhì)生活和尊貴居住體驗(yàn)的追求；在二三線城市，則根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)和居民消費(fèi)能力，開發(fā)出多樣化的住宅產(chǎn)品，涵蓋了從經(jīng)濟(jì)適用房到中高端改善型住宅的各個(gè)層次，從而有效拓展了市場份額，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

保利發(fā)展在逆周期業(yè)績增長過程中所展現(xiàn)出的逆勢增長能力、對房地產(chǎn)發(fā)展新模式的積極探索以及穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，將為房地產(chǎn)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展帶來引領(lǐng)作用。